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芮新國《行動銷售》

內 容:
【課程目標】:
      行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植於營銷理念的係統銷售方法。研究表明,“行動銷售”係統中的“行動九步”極大地有助於銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單並有效地保護自己的價格。
行動銷售TM不僅僅是銷售技能培訓課程,更是風靡全球的銷售技能評估、改進、提升及認證項目!是GE、IBM、美洲銀行等眾多“財富1000強”的首選銷售訓練項目!從“核心內容”上來說,行動銷售TM是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植於營銷理念的係統銷售方法。在有效的銷售拜訪中,銷售人員往往能夠按照一定的邏輯順序來循循善誘。研究表明,“行動銷售TM”係統中的“行動九步”有助於銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單並有效地保護自己的價格。 從“培訓形式”上來說,行動銷售TM不僅僅是銷售技能培訓課程,更是係統的銷售技能認證方案!行動銷售課程獨步全球的“四階段學習模式”(課前學習、課堂學習、課後鞏固、最後認證)有助於學員真正建立起嶄新的行為和習慣,並最終實現績效的突破性提升。
【課程大綱】:
課程大綱:
行動1:承諾目標
行動2:人際技巧
行動3:巧妙提問
行動4:達成共識
行動5:贏銷企業
行動6:贏銷產品
行動7:要求承諾
行動8:確認銷售
行動9:銷售回顧
【講師介紹】:芮新國      常駐地:北京
原旺旺集團營銷副總
工學及經濟學雙學士,美國centralstateuniversity工商管理碩士(mba),並曾進修於加州州立大學高級工商管理研修班。芮係國內著名營銷實戰專家,也是市場開發、管理及提升領域的資深營銷專家。師從世界營銷泰鬥菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10餘年,從事營銷培訓、谘詢工作10餘年。國際著名版權課程“行動銷售”、“戰術銷售”首席中文講師。
【核心課程】
整合營銷傳播(1天)l展會營銷之道(1天)l區域市場“三部曲”之三:區域市場提升企劃(2天)l區域市場“三部曲”之二:高績效區域市場管理(2天)l區域市場“三部曲”之一:戰略性區域市場開發(2天)l科特勒營銷力l行動銷售tm(認證方案)
【服務客戶】
tcl集團、中國電信、清華源興、萬科集團、頤中集團、嘉俊陶瓷……
 
 
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